効率の良い広告テクニック 小売店の場合

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おはようございます!
利益アップ大作戦の的場です。

夏本番という気候になって来ました。

スポーツジムに行って汗をかき、
駅に行くだけでも汗をかき、
買い物に出かけては汗をかき、
飲みに行っては汗をかき、、、。

毎日汗をかいて暑苦しい男ですが、
白いポロシャツを着て爽やか男子を目指しています!

体育会男子向けの
ファッションってなかなか難しいんですよね。

肩幅と腕・胸回りが
人よりちょっと発達しているので(笑)
自分の体型に合った服を探すのが難しいんです。

昨日は、娘のみーたんが応募した、今話題の
映画「コードブルー」の試写会が当たったらしく、
送迎のために、銀座に行ってきました。

銀座に行って、おしゃれ探ししてましたー。
ファッションセンスレベルアップしたはずです!

ということで、今日も
張り切っていきましょう!

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さて、昨日の話ですが、、、

「美容室じゃなくて、雑貨屋さんの例を教えて欲しい!」
とのことでした。

このメルマガは、美容室と小売店の方がたくさん登録しているので、
とりあえず、一例としてあげましたが、、。

ちゃんと読んでもらって
反応してくれているので嬉しいですね。

こちらもやる気が出てきます!

ということで、お客様は、
悩みを解決にお店に来てくれるという
お話をしました。覚えていますか?

お店に行くには理由があります。
小売店についてですが

(1)プレゼントが欲しい→どんなプレゼントにするか決める
→お店を探す→ギフトショップへ行く

(2)部屋の模様替えをしたい→どんなコンセプトにするか決める
→お店を探す→インテリアショップへ行く

こんな感じで、人は行動します。
そして、あなたは、「お店を探す」という段階で
知ってもらおうと思い、インターネット広告やチラシを配布しています。

というお話でした。

しかし、探すという段階で
情報を提供した場合、見つけてもらうのは
競争が激しいためとても難しいです。

そして、探すという行為の時には、
お客様は何をしたいかが絞られてしまっています。

それでは、あなたのお店の良さを伝える前に
離脱してしまっているお客様がとても多いのです。

では、どうすればよいのか。

「お店を探す」の前段階で
お客様にあなたのお店を知ってもらうことが大切です。

(1)ならば
→どんなプレゼントにするか決める

(2)ならば
→どんなコンセプトにするか決める

この段階で、あなたのお店へ誘導することが大切です。

・〇〇地区にお住まいで、人とは違ったプレゼントで、
大切な人に喜んでもらいたいと思っているあなたへ

・〇〇地区にお住まいで、今度の誕生日に、洋楽が好きな友人へ
オールドアメリカンテイストの雑貨をプレゼントしてはいかがですか?

・〇〇地区にお住まいで、仕事で海外旅行できないけど、
夏休み思い出に、ビーチテイストのインテリアで、
南国気分を味わいたいあなたへ、

など。プレゼントを何にしようかなーと
漠然として考えているお客様に、

「こんなプレゼントはいかがですか?」

と、こちらからアプローチすることによって、
お客様は、
「こんなプレゼントもいいな。」
と、候補の一つにあがります。

それが、イメージに近かったり、
近所だったりすれば、来店率・購買率は
グンと上がります。

プレゼント、人気、おすすめ

と、検索した時に、
どんなイアテムがおすすめなのか、人気なのかではなく、
あなたのお店の個性を伝えることが大切です。

だって、あなたのお店の個性を気に入ってくれない方は、
あなたのお店の顧客にはなりません。

つまり、たくさんの人に媚びを売る必要はないのです。
個性を売り出すことが大切です。

あなたの個性と同じ感覚を持ったすお客様は、
ぐにあなたのお店が目につきます。

お客様の要望にあっている広告を見つけたら
すぐに、そこに決めてしまう場合が多いのです。

「ペパーミント雑貨」
「ギフトショップ ユナイテッド」

では、自分の好みに合った雑貨店かどうかがわかりません。

「映画「かもめ食堂」のような北欧輸入雑貨が購入できる ペパーミント雑貨」
「〇〇駅で、南国気分を感じたい40代のためのギフトショップ ユナイテッド」

って、広告があったら、
この悩みに共感するお客様が
来店する確率は非常に高くなります。

あなたのお店の広告は
ちゃんとお客様に伝わっていますか?

あなたの常識は
利益の非常識かもしれません!

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あなたが、行動するだけです。

難しいことは、ありません。
考えてはいけません(笑)
言われたことを愚直にやってみてください。

スポーツと同じです。
思い出してください。

泳ぎ方を習うとき、泳ぎ方をみたり、説明は聞きますが
頭でいくら考えてみても、実際に泳いでみると、
全くできないってことありませんか?

一生懸命やっても、泳ぐことができず、
ビデオを撮ってもらって、自分の泳ぎを確認してみると、
なるほど、ここが違うなってわかることありませんか?

商売も同じです!
(商売の成功者は、スポーツ経験者が多いとも言われています)

まずはやってみることが大切です。
やってみて、前後でどのような変化があったのか、
を知ることも大切です。

そして、やってみればデータが出るはずです。
やる前、やった後、何が変わったのか、変わらなかったのか。

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