商品の値引き20%と、利益の20%って、全く同じもの?

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★☆★

 

おはようございます!
利益アップ大作戦の的場です。

 

昨日、治療院で鍼をうってもらいました!
鍼って、刺すときの恐怖ってすごいんです。・

 

でも、鍼を打って電気を流すと、
マッサージとは全く違って、
痛いところに手がとどくって感じです!

 

腰の電気は特に気持ちよくて、
もっと電気を流して!
と、お願いしてしまいます。

 

鍼治療で、元気はつらつになりましたが、
まだ全快ではないので、
今日もトレーニングはお休みしました。

 

それがちょっとストレスになりますが、
目標に向かって、しっかり治すことに専念します!

 

ということで、
今日も張り切って行きましょう!

 

今日から6月!
あっという間に今年も半年が過ぎようとしています。

 

私のお店は、過去最高売り上げを記録しました。

 

昨年まで行っていた値引きをなくしたおかげで、
昨年比20%近く売り上げが伸びました。

基本的には、値引きはしていませんが、
毎年周年行事だけは、値引きをしていました。

 

それを今年はきっぱりやめました!

 

まだしっかりは確認していませんが、、
単純計算だと、昨年の値引き分20%が
そのまま売り上げアップと
同じ金額になっています。

 

つまり、
利益が20%伸びたってことになります。

 

伝わってますか?

 

例えば、今まで本来の売り上げ(値引き前の売上)が
100万だったとします。

 

それをセールを行っていたため、
20%引きの、80万円が売り上げだったということです。

 

この20%引きをなくしたので、
売り上げが100万円になりました。

 

つまり、20%分は、
仕入れや経費などではなく、
純粋に利益になったのです。

 

セールをしなかったことにより、
失客も5%ぐらいありました。

しかし、売りげも利益もしっかり確保することができました。

 

伝わってますか?

 

値下げをするって、
それだけ損しているってことです。

 

本来、客数が減っているということは、暇になります。

それだけ経費もかかっていないことになります。
また、労力や忙しさも変わります。

 

それなのに利益は増えるんです。
この仕組み、気づいていますか?

 

昨日、顧客である中野区にある美容室に
行ってきました。

 

中野区の住宅街にあるのですが、
お店の中は銀座の一等地にあるような
演出された店内で、とても素敵な美容室です。

 

しかし、当の本人はその良さに
全く気づいていないのです。

 

そして、毎日同じとろこにいるので
飽き飽きしてしまい、改装したいといってます。

 

私が見る限りは、とても綺麗で
おしゃれで、古さは感じませんが、
本人はそう感じています。

 

あなた自身のお店もきっとそう感じているはずです。

 

ずっと同じ場所にいると、
そうしたことに目が行き、
目が行くところに労力を使いがちです。
だから、改装したいという気持ちになるんですね。

 

その美容室は、ここ数年で
かなり値上げをし、高単価のお店になりました。

 

そのせいなのか、
お客様は減り、
暇で暇でしょうがないと嘆いていました。

 

新規客獲得のために、
どうすればいいのかという相談でした。

 

過去のデータや現状、
チラシ、インターネットなど、、

 

2時間程度色々話を聞いて
私が出した結論とは、、、。

 

今日は長くなってしまったので、
この続きは、パート2でお伝えします!

 

そして、現実をしっかりみつめ、
利益が取れるお店を目指し!
一緒に、がんばりましょう!

 

あなたならできる!
I know you can do it!

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