20%アップは7%アップ??売上の方程式って知ってる?

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★☆★

 

おはようございます!
利益アップ大作戦の的場です。

 

経営者のあなたは、
そろそろ、今月の売上が気になる時期ですね。

 

先月比、あといくらだ。
前年比、あといくらだ。

 

そんな風に思いながら
お客様を待ってませんか?

 

でも、実は、今月の売上は、
すでに決まっているんです。

 

なぜなら、、、
先月までの販促活動によって、
今月の売上は、ほぼ決まってしまっているのです。

 

・新規客獲得のために対策をしたか
・常連さん向けにリピート対策をしたか
・単価アップのために対策をしたか

 

実は、この3つをやっていたか
やっていなかったかで決まってしまっているのです。

 

ショックですよね。

 

あと、10万で前年比越えなのに。
なんて場合は、特にです。

 

しかし、このメルマガを読んでいる読者のほとんどは、

 

今月も前年比割れだな。
今回も先月よりも売上が落ちそうだな。

 

あなたもそうではありませんか?

だから、このメルマガを読んで、

・どうにか売上を上げたい
・どうにか儲けたい

と思っているはずです。

 

 

売上をアップするために、
来客者数を増やさなければなりません。

 

そのために、広告をしなければなりません。

 

そして、
来店者数をアップした後は、
顧客単価を上げなければなりません。

 

そのために、単価の見直し、
セット商品の用意、高単価メニューの作成。

 

実践してますか?

 

売上の方程式って知ってますか?

 

売上 =顧客数 × 購買単価 × 購買頻度

 

です。

 

覚えておいてくださいね。
もし、売上を20%アップしたいなら

1.2=1.07×1.07×1.07=1.225…

 

つまり、
顧客数、購買単価、購買頻度をそれぞれ7%だけアップすればいいんです。

 

・毎月100名の来店があった場合、107名に
・購買単価が2000円だったら、2140円に
・購買頻度が毎月だったら、1年に12回だから、1年に13回

 

これだけで、売上は20%アップします。

 

売上20%増と、捉えてしまうと、
ハードルが上がってしまいますが、
分解すると、、、。いかがですか?

 

いままで、もし内税表記だったら、
外税に変えるだけで、
購買単価は、1.08倍に2160円になります。

 

それだけで、来月は8%売上がアップします。
やってなかった人は、今日からでもできます。

 

来客者数が、毎月100名だとすると、
20日間営業の場合、3日に1度、新規客が来てくれればいいのです。

 

購買頻度は、
30日周期だったのを、28日周期にすれば良いのです。

 

具体的になって来ましたよね?
これならできそうじゃないですか?

 

来月の売上のために、今日から5日間、
広告、店前・店内ポップ、単価の見直し、
そして、リピート対策を真剣に考えてみませんか?

 

利益が取れるお店を目指し!
一緒に、がんばりましょう!

 

あなたならできる!
I know you can do it!

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難しいことは、ありません。
考えてはいけません(笑)
言われたことを愚直にやってみてください。

スポーツと同じです。
思い出してください。

泳ぎ方を習うとき、泳ぎ方をみたり、説明は聞きますが
頭でいくら考えてみても、実際に泳いでみると、
全くできないってことありませんか?

一生懸命やっても、泳ぐことができず、
ビデオを撮ってもらって、自分の泳ぎを確認してみると、
なるほど、ここが違うなってわかることありませんか?

商売も同じです!
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