新規客を集めたい!チラシ配布がいいの?ネット広告がいいの?

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★☆★

おはようございます!
利益アップ大作戦の的場です。

無事に日本に帰国しました。
帰国の際の機長は女性でした。

いま、スタバでこの便りを書いていますが、
スタバの店員さんも全員女性です。

いまは、どこの業界も女性なくては
成り立たなくなっている世の中です。

女性の活躍はすごいですね!

ということで、
今日も張り切っていきましょう!

「最近売上が落ちてきたな。」

さて、あなたは、どう対応していますか??

という質問をしました。

これまでに、
たくさん回答や連絡をもらっています。
ありがとうございます!

まだまだ連絡をお待ちしていますよ!

ご意見・ご要望・お問合わせなど!

さて、どう対処するべきか、ですが、

今回も、

(5)チラシを配布する

についてです。

前回は、チラシを巻くことは、「いいこと」という
内容でお伝えしました。

しかし、ダメな場合があります。

チラシを配布する場合、

来店しやすい業種、
再来店しやすいエリア、

が大きく関係します。

飲食店、美容室、接骨院、エステ、喫茶、
飲食・日用品の小売店などは、ほとんどの場合、成功します。

しかし、高級品・ギフトなどの小売店、
会計士・税理士などのBtoBの個人事業主
などの場合は、チラシは効果が出にくいです。

なぜなら、飲食店等に比べ、商圏が広いからです。

その場合、一般的に、チラシよりは
ネット広告が効果的です。

特に、ネット販売をしている場合や、
対面をしなくても業務ができる場合は特にオススメです。

とは言っても、チラシによって効果が
高いこともありますので、まずは試すことが大切です。

試して見て、データを取り、改善し、配布する
これを3回以上繰り返してもダメだった場合は、
思い切って、ネット広告に切り替えましょう!

ちなみに、、、

インターネット広告の場合、
販売する商品やサービスが、

初心者向け・40歳以上向けならばYahoo!、
上級者向け・30歳以下向けならばGoogleです。

40歳以上の方の場合は、
インターネットが普及した当時は
Yahoo!が一人勝ちでした。

情報もとても多く、昔は、
Yahoo!に掲載されている企業は
厳しいチェック・審査を通過した企業でした。

そのため、Yahoo!に対する絶対的信頼があります。
ニュースなど情報も見ることができるので、
40歳以上のYahoo!の使用頻度が高いです。

この年代は、ネット購入には、抵抗があるため、
独自サイトでの販売や予約は、グッと下がります。

Yahoo!で検索して、最終的にはアマゾンなどで
購入することが多いです。

一方で、
10、20、30代はネット世代です。
特に、10代、20代はデジタルネイティブです。

デジタルネイティブとは、生まれた時から
ネット環境がある世代のことを指します。

この世代は、感覚が全く異なります。

調べ物の検索はYouTube、インスタなど、
文字ではなく、動画・画像で調べます。

料理・組み立て方など、YouTubeで解決します。

ネットでの購入にも全く抵抗がありません。
しかし年代が若いために、金額にもシビアです。

また、クレジットカードを持っていない人も多いです。
この世代に販売するときは、振込など
クレジットカード以外の決済方法は必須です。

広告もYouTubeも効果的です。

これらのことを踏まえて、インターネット広告をしましょう。

あなたの商品・サービスのペルソナを
しっかり決めなければならないのは、
こうしたところにもつながります。

ペルソナとはあなたのお店にとって
一番大切な顧客のことです。

それをモデルにして、広告や仕入れをすると
売上が上がると言われています。

新規客獲得の場合は、
アドワーズ、プロモーション広告などの
リスティング広告です。

リピート客の再来店を強化する場合は、
今ならば、LINEです。

少し脱線しましたが、
前回のメール配信の後に、
何件か問い合わせがあったので、
まとめて回答しました!

問い合わせは、
すべて女性の方でした!

女性の活躍はますます飛躍しそうです!

最後にまとめると、、、

チラシには、効果がある業種、
効果がない業種があるので、
自分のお店はどちらのタイプなのか、
実践して見てください。

いかがでしたか?参考にしてください!

次回、順番に、

(6)内装をかっこよくする

(7)店前看板を変える(新設する)

についてお話しします。

まだまだ回答を受け付けます!

ご意見・ご要望・お問合わせなど!

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あなたが、行動するだけです。

難しいことは、ありません。
考えてはいけません(笑)
言われたことを愚直にやってみてください。

スポーツと同じです。
思い出してください。

泳ぎ方を習うとき、泳ぎ方をみたり、説明は聞きますが
頭でいくら考えてみても、実際に泳いでみると、
全くできないってことありませんか?

一生懸命やっても、泳ぐことができず、
ビデオを撮ってもらって、自分の泳ぎを確認してみると、
なるほど、ここが違うなってわかることありませんか?

商売も同じです!
(商売の成功者は、スポーツ経験者が多いとも言われています)

まずはやってみることが大切です。
やってみて、前後でどのような変化があったのか、
を知ることも大切です。

そして、やってみればデータが出るはずです。
やる前、やった後、何が変わったのか、変わらなかったのか。

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