小売店経営者の方って、商品の価格はどうやって決めてる?

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こんにちは!
利益アップ大作戦の的場です。

 

大雨が降ってきました。
移動しようと思っていたのですが、
かなりの大雨らしいので、
お店で待機することにしました。

 

今日は、輸入関係の業者と
朝から打ち合わせがあり、
輸入アルアルの話で盛り上がりました!

 

同じ境遇の人って、
話題に尽きないですね。

 

ということで、今日は残りわずかですが、
張り切っていきましょう!

 

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まだ開催日時が決定しておりませんが、
メールでのお問い合わせが増えてきました。
ありがとうございます!

 

しかし、メルマガ読者の方は、遠方の方が多く、
セミナーにどうしても参加できない!
でも、メルマガに共感して売上アップ実践会を
受講したい!という、声が多かったので、、

 

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これらをしっかり実践すれば、
成果もしっかり現れて来ます。

ぜひチャレンジしてください!

 

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小売店の魅力について
今日もお話ししたいと思います。

 

メーカー仕入れで、

 

定価300円
仕入れ180円

 

の商品があったとします。
あなたはいくらで販売しますか?

 

(1)300円
(2)250円
(3)350円

 

この価格の決め方によって、
あなたの経営者として
今後成功するかしないかがわかります。

 

あなたは、商品を仕入れる際に、
どんな商品が売れるのか、
人気なのか
最新なのか、
を調査していると思います。

 

・ギフトショーにでかけて
・インターネットで卸業者を探して

 

取引先を見つけてから、
契約書を交わし、
商品の下代や取引条件などを確認し
カタログから発注します。

 

その際、何万点もあるアイテムの中から、
どれがいいのかを考え注文します。

これらの労力を
あなたの商品の付加価値として
きちんと伝えていますか?

 

あなたのお店は
あなたのセレクトショップです。

 

あなたと同じ趣味趣向の人が、
来店した時に、欲しいものが一度に揃うお店なのです。

商品Aは
池袋のお店

商品Bは
渋谷のお店

商品Cは
吉祥寺のお店

 

で、販売しているとします。
それぞれの商品はあなたのお店よりも
安いかもしれません。

 

しかし、A、B、Cを
あなたのお店でいっぺんに買えるとしたら、

あなたなら、どこで買いますか?

多少高くても一箇所でまとめて買う。
徹底的に安さを求め、池袋・渋谷・吉祥寺それぞれの店舗で買う。

 

あなたが理想とするお客様はどちらですか?

 

もし、あなたの理想とするお客様が後者なら、
商売を成功させるのはとても難しいと思います。

 

あなたが理想とするお客様を思い浮かべ、
理想とするお客様に喜んでもらえるお店作りをすることが
成功への近道です。

 

オリジナルグッズを細作する場合も同じです。
例えばTシャツを販売する際、
Tシャツと印刷代合わせて一枚1500円で作れたとします。

相場が6掛けと言われているので、
2500円で販売するとします。

 

その場合、2500円には、
あなた一生懸命考えたデザイン費用は一切含まれていません。

 

デザインはもちろん、
生地を選ぶための労力、
デザインを考えるための参考資料や市場調査、
業者選びなどは、一切考えていません。

 

オリジナルTシャツが飛ぶように売れたとしても、
あなたは、毎回新しいデザインを考えるために、
勉強、市場調査など忙しくなるだけで、
利益は変わらないことになります。

 

業者に頼めばデザイン費用はかかります。
いいTシャツ業者を探して欲しいと代理店に頼めば
マージンが発生します。

 

それなのに、あなたの労力は
すべて無料サービスで提供しています。

 

経営者のあなたの労力は、
一番高給であるはずです。

 

それを無料で提供して
お店が儲かることはありえません。

 

定価はあくまでもメーカー希望価格です。
それより安く売ることは抵抗がないのに、
それより高く売ることに抵抗があるのは
日本人特有の文化です。

 

ホテルにいけば、コカコーラは
200円、300円で販売しています。

 

高給ホテルのラウンジで飲むコカコーラは
一杯1000円します。

 

別物ではありません。
全く同じコーラです。

 

何が違うのか、
コーラを提供する温度、
コップ、サービスなど、
そのホテルでしか味わえない、
付加価値があるから1000円でも
注文する人がいます。

 

高給ホテルのラウンジで
コーラが高すぎる、もっと安くしろ!
150円でいいだろ!
そんなお客様はいませんよね。

そして、それを希望するお客様は
来店してこないはずです。

 

高給ホテルの理想のお客様は
コカコーラを1000円払ってでも
楽しい時間を過ごしてくれる方なんです。

 

そして、現実にそれを望むお客様が
たくさんいます。

 

安くすれば売れるというのは、
大手量販店の理想のお客様です。

 

あなたのお店の理想のお客様、
想像してください。

 

あなたの常識は
利益の非常識かもしれません!

 

書いている間に、
雨も止みました!笑

 

 

あなたならできる!
I know you can do it!

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難しいことは、ありません。
考えてはいけません(笑)
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スポーツと同じです。
思い出してください。

泳ぎ方を習うとき、泳ぎ方をみたり、説明は聞きますが
頭でいくら考えてみても、実際に泳いでみると、
全くできないってことありませんか?

一生懸命やっても、泳ぐことができず、
ビデオを撮ってもらって、自分の泳ぎを確認してみると、
なるほど、ここが違うなってわかることありませんか?

商売も同じです!
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